對于成立僅兩年有余的壹米滴答來說，獲得大筆融資是成長中的強(qiáng)大助推劑，融資數(shù)億也有太多想像空間。那么，作為國家開發(fā)銀行旗下股份投資平臺、國開國際以及眾投資人、行業(yè)人士等，看到壹米滴答展示的哪些優(yōu)勢和發(fā)展?jié)摿?？融資將用在哪？
壹米滴答總裁楊興運(yùn)
①本輪融資幾個億。據(jù)知情人士透露，此次融資金額或是幾個億。
即便是幾個億，也是得之不易。記者查詢了2015以來我國物流創(chuàng)新型企業(yè)融資情況，每次能夠過億元占比粗算大體不足5%，顯然幾個億的數(shù)額確實(shí)絕對的大手筆。
②總額或在6億以上。2015年以來，確切地說是從2016年9月開始，壹米滴答融資經(jīng)歷了A輪、A+輪、B輪，此次為第四次即B+輪。據(jù)悉，前三輪融資總額達(dá)到5億元，加上本輪融資數(shù)億元，壹米滴答總額必然超過6億元。
投資商則包括普洛斯、凱輝基金、源碼資本、險(xiǎn)峰長青、鼎暉投資等，以及本輪國開國際投資。在供應(yīng)鏈管理當(dāng)中，物流、金融、信息化等重要的運(yùn)作項(xiàng)目，都需要足夠的資金和經(jīng)驗(yàn)豐富的團(tuán)隊(duì)完成。壹米滴答表示，投資方不僅為壹米滴答帶來了雄厚的資金，同時(shí)也帶來了物流、金融等領(lǐng)域的豐富行業(yè)資源和專業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。
資本青睞模式和運(yùn)營
此次融資，壹米滴答再次向人們展示了他特有的運(yùn)營模式、管理方式以及多元化業(yè)務(wù)。從物流運(yùn)營的角度看，其勢必引領(lǐng)一種新的發(fā)展趨勢。
①帶網(wǎng)加盟。壹米滴答自身定義為一家具有平臺特質(zhì)的綜合物流服務(wù)商。而要結(jié)成綜合物流服務(wù)的大網(wǎng)，就是通過加盟方式完成。
據(jù)了解，這種加盟模式，匯聚了眾多自帶運(yùn)力資源、運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)的加盟企業(yè)和團(tuán)隊(duì)，有的經(jīng)營專線，有的經(jīng)營門到門業(yè)務(wù)。壹米滴答宣稱，將通過網(wǎng)絡(luò)眾籌、運(yùn)力眾包等方式，實(shí)現(xiàn)省地直達(dá)、縣鎮(zhèn)直通。當(dāng)壹米滴答剛剛拿出這套運(yùn)營模式時(shí)，有行業(yè)人士戲稱為“農(nóng)村包圍城市”策略。
帶網(wǎng)加盟目前并不新鮮，新鮮的是構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)的方式。從下而上完成構(gòu)建相比大多數(shù)的自大城市、大區(qū)域向下組網(wǎng)不同。從招商運(yùn)營來看，一則大平臺招納較小企業(yè)入網(wǎng)更具吸引力，二則從最后一公里甚至專線入手更容易體現(xiàn)基礎(chǔ)優(yōu)勢網(wǎng)絡(luò)價(jià)值。
如今帶網(wǎng)加盟使壹米滴答平臺迅速壯大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止至2017年11月，壹米滴答全國網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量超過5150家，線路數(shù)量達(dá)到3800條，運(yùn)營車輛數(shù)逾3100輛，轉(zhuǎn)運(yùn)集散中心130家，總操作面積超過60萬平方米。其服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全國31個省、每個一二級城市、86%的縣級區(qū)域和60%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，全網(wǎng)日均貨量超過30000噸。
②股權(quán)激勵。加盟商實(shí)力怎樣激發(fā)出來？如何保持與平臺的粘性？據(jù)稱，股權(quán)激勵等措施是一種使平臺快速聯(lián)合加盟商，保持粘性合作力的最有效體現(xiàn)。在此，加盟商并非傳統(tǒng)簡單的經(jīng)銷商或代理商，也并不是交過加盟費(fèi)就只等總公司的指派和安排工作，而是通過股份制使加盟商融入成為老板。
當(dāng)然，對待每個地區(qū)的運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)，壹米滴答亦有不同的合作方式，因協(xié)議內(nèi)容不同將各有特點(diǎn)?？傮w來說，通過股份制合作等模式，讓加盟商坐擁一方市場，能夠與平臺進(jìn)行資源共享、共生共贏。
③聚合運(yùn)營。帶網(wǎng)加盟，意味著物流網(wǎng)絡(luò)的多元化性質(zhì)。由于每個地區(qū)和領(lǐng)域有不同的物流企業(yè)集團(tuán)主導(dǎo)，由加盟而來的壹米滴答平臺，就擁有多種業(yè)務(wù)形態(tài)。據(jù)介紹，現(xiàn)在壹米滴答有“滴答到門”“小票快運(yùn)”“大票零擔(dān)”“整車業(yè)務(wù)”等多個核心產(chǎn)品及多項(xiàng)增值服務(wù)。
如何使大網(wǎng)小網(wǎng)連接成智能網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)聚合運(yùn)營？“讓物流更智能，讓連接更高效”，也就是通過互聯(lián)網(wǎng)、智能化方式，將這些物流形態(tài)整合發(fā)展。楊興運(yùn)表示，壹米滴答順應(yīng)物流+互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代變革的趨勢，迅速從傳統(tǒng)零擔(dān)快運(yùn)向現(xiàn)代綜合物流平臺轉(zhuǎn)型，從單一運(yùn)輸業(yè)務(wù)向金融+倉運(yùn)配供應(yīng)鏈一體化發(fā)展轉(zhuǎn)型，從物流服務(wù)供應(yīng)商向供應(yīng)鏈金融產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)提供商延伸。顯然，壹米滴答正在構(gòu)建更大生態(tài)鏈條，實(shí)現(xiàn)更大的聚合發(fā)展。
融資用于基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建
2017年是壹米滴答加盟網(wǎng)絡(luò)快速拓展的一年。壹米滴答在這一年，完成了12個省區(qū)的股權(quán)重組，壹米滴答稱由原有的輕運(yùn)營管理平臺，逐步向輕重結(jié)合的運(yùn)營管理平臺過渡。此次融資，是充分發(fā)揮了投資方的資金優(yōu)勢與產(chǎn)業(yè)資源，這對于壹米滴答有里程碑式的意義。
①融資用于分撥場地、線路、人員。此次融資當(dāng)然要用于當(dāng)下不斷開拓的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。據(jù)稱這些投入將滿足分拔場地、線路運(yùn)營、人員管理、信息化建設(shè)等方面。壹米滴答表示，將引進(jìn)高端管理人才，勵精圖治，做精產(chǎn)品，全面提升用戶體驗(yàn)。
②推進(jìn)供應(yīng)鏈金融服務(wù)。和國開國際的合作，對于壹米滴答來說一是吸納資金，二是與其形成更多供應(yīng)鏈金融方面的合作。
眾所周知，國開國際是國開行旗下的股權(quán)投資平臺，管理資產(chǎn)總額逾30億美元，實(shí)力雄厚。并且國開國際有著物流、金融等進(jìn)行廣泛投資布局經(jīng)歷，包含普洛斯、百世物流、G7等行業(yè)知名企業(yè)。
國開國際董事總經(jīng)理張杰龍表示：“看好壹米滴答這家平臺型物流企業(yè)，期待發(fā)揮國開行與國開國際的資金與資源優(yōu)勢，推動與壹米滴答在物流基礎(chǔ)設(shè)施和供應(yīng)鏈金融等領(lǐng)域的產(chǎn)融合作，共同促進(jìn)中國物流行業(yè)的發(fā)展。”
總之，有大筆融資進(jìn)帳，帶網(wǎng)加盟模式等獲青睞，2017年歲末，壹米滴答平臺交出了漂亮的答卷。但壹米滴答模式已經(jīng)被不少人模仿，“二米滴答”據(jù)說已經(jīng)出現(xiàn)。壹米滴答稱，由于涉及到商業(yè)競爭，所以對于運(yùn)營的細(xì)節(jié)暫不便透露過多，只希望通過實(shí)際運(yùn)營，拿真實(shí)數(shù)據(jù)說話。接下來，怎樣管理現(xiàn)有成型網(wǎng)絡(luò)，如何拓展新市場，就讓我們拭目以待。
